10月18日,据中国汽车工业协会整理的国家统计局数据显示,2023年9月,汽车类零售额为4383亿元,同比增长2.8%,占全社会消费品零售总额的11.0%。2023年1-9月,汽车类零售额为34837亿元,同比增长4.6%,占全社会消费品零售总额的10.2%。
立足在以内循环为主的新框架下,汽车作为仅次于地产的第二支柱产业,成为当下促进消费的主力军。另一方面,伴随着新能源汽车的快速放量,汽车市场规模的扩大给整个产业链带来增量空间。同时,人均收入水平的提升以及人均汽车保有量依旧偏低的现实情况,也凸显了汽车产业将迎来进一步发展的长期机遇。
与汽车产业发展呈现上升趋势所不同的是,以传统经销商模式为主的销售模式,其高成本、低效率的弊端逐渐显现,数字化、科技化赋能实现汽车新零售的方式成为行业大势所趋。
迭代发展,完成数字化新零售模式转型
ZCAR竹子买车成立于2014年,历时9年时间,不断升级发展,不仅完成将传统行业模式下运营的企业形态,逐步迭代为数字化新零售模式下的生态产业圈,更将汽车展厅从六十平方的小空间,迁升至六万平的超大型卖场,与抖音、懂车帝、汽车之家等头部流量汽车平台合作,拥有50余名专业汽车主播,1000余名购车顾问,构建线上、线下相融合的引流消费矩阵,全渠道布局、全时段触达不同层次消费客群。
多线共进,不断提升消费环境和用车体验
从单一车辆、车型销售到多品牌合作模式,创新汽车营销理念,打造线下“汽车大卖场”、“汽车超市”,集成多个汽车品牌。已与50余家汽车品牌达成战略合作,联合批量采购折扣车型、爆款车型、走量车型等;拓展二手车置换、平行进口车销售等业务,满足多元化消费需求;与供应链资方合作,将卖场转变为监管库,在实现库存融资业务的同时,将受监管车辆变为展销车辆,扩大销售规模。
今年,ZCAR竹子买车与抖音、懂车帝、汽车之家等头部流量汽车平台建立合作,创新运营方式,培养直播团队赋能传统零售。组建超过50人的主播团队,直播矩阵曝光量合计超过15亿次,粉丝超过300万,月曝光7000万+台,月签单1083台。
未来,竹子买车将继续立足于消费者出行大战略,满足用户个性化需求,深化与供应链资方的合作,打造线上线下立体化、一站式汽车新零售平台,在拓展新消费的道路上走得更快更远。
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