近些年,白酒行业正处在复杂的市场环境中,当前酱酒市场低迷,但是市场环境通常都是机遇与挑战并存,白酒企业与经销商该如何拨开迷雾、抓住机遇,获得“向上生长的力量”,金沙酒业党委书记、董事长张道红用“四个时期”对酱酒发展进行了概括。

张道红表示自己对酱酒发展的宏观前景充满信心,并指出在未来,随着消费升级,次高端白酒将持续扩容。他从过去浓香20年的发展中,基本看清了酱酒未来20年的发展情况:酱酒从品类竞争到品牌竞争的逻辑不变、酱酒长期全国化的逻辑不变。

面对经济承压期、疫情反复期、酱酒回调期“三期叠加”的市场环境,张道红提出了“一心三力”的行动指南:坚定信心、保持定力、磨炼毅力、增强耐力。坚定信心,就是坚定对国家发展的信心、对白酒行业有坚定的信心,同时坚定对企业发展的信心。白酒是中国传统文化得以千年传承的载体,白酒的群众基础牢固,而年轻消费者在拥有一定社会阅历后也会逐步靠拢白酒。所以,要对白酒行业有坚定的信心;保持定力,则是保持品质定力、保持品牌定力、保持渠道定力。只有把品质放在第一位,树立品牌的建设长线思维,并深化渠道建设才能真正赢得市场。

磨炼毅力,就是要不断修炼内功、不断外炼招式,遇到困难不退缩、不放弃、不躺平,从躺赢赚钱向内练硬功转变,用脚步去丈量市场,稳步向前;增强耐力,则要求企业和经销商做细、做深、做透市场,追求长期市场占有,不求得短期利益,要更加注重品牌打造,强化品牌赋能,为实现长期效益筑牢根基,让消费者“认知、认购、认同”,真正实现“消费热”。

尽管当下的困难依然存在,但随着经济迎来拐点,政策底的出现,行业的拐点也即将现身。经过这次行业洗牌,后期白酒发展一定会更健康,品牌会更集中,酱酒依然会迎来春天。

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