随着90,95后结婚生子，他们将成为母婴消费的主力军，而现如今多种多样的购买渠道，将对母婴店的生意产生进一步影响，渠道商究竟应该选择什么样的品牌，渠道商和门店非常关注配方注册制这件事，也很关心奶粉新政的进展，因为这关系到他们选择哪款品牌来代理，更关系到生意的可持续性和发展空间，以下法版优博来为您分享几点。

企业留存的概率

量利难平衡是渠道商在选品中的重要痛点，头部品牌优势尽显，但是利润空间极低，中小品牌利润可观，但奈何消费者心智已经成型，没有品牌力，必然后劲不足，中游的渠道运营商，法版优博提示您这里面大致可分为两类，一类是无自有品牌，以代理上游生产商品牌为主要形式的运营商，这类运营商近期需要做的动作就是盘点手里的品牌未来被上游企业留存的概率有多高，判断的依据就是你所经营的产品在上游生产商所有产品中所占的贡献份额，份额越大风险越小，反之，则越大，如果经评估存在较大风险，你需要依据你的渠道优势机会点，重新筛选产品，选择的方向一个是龙头型产品，资本实力雄厚的大品牌旗下的热门配方系列，毛利预期可以降低，因为这类产品往往量很大；另一个方向就是，地头蛇型产品，该品牌在局部市场或某一领域有压倒性优势。

渠道商们的希望

近日，由中童传媒主办的动销中国·婴童产业江苏峰会上，优博58产品中心总经理申玉强表示，“利润稳定、有服务能力、呈增长势能的品牌或许是渠道商们希望看到的，”法版优博作为中国奶粉行业的领先品牌之一，屹立于奶粉行业20多年，自成立以来一直专注仿生母乳的研究，精心设计出优博仿生配方，富含多种营养元素，均衡全面，造福无数中国宝宝，法版优博集团作为中国最大的会展传媒集团之一，致力于成为专业会展、传媒投资及城市、产业、市场等资源整合营销服务的多元化企业集团，法版优博遵循仿生科学原理，以母乳为基准，深度研究中国宝宝体质和生理特点，精心设计出优博仿生配方，仿生蛋白质、仿生脂肪酸、仿生碳水化合物，助力宝宝营养、吸收、消化、免疫、智力，五维系统均衡升级，给宝宝自然，安全和完整的呵护。

继续保持优势

新国标的出炉本是加速行业洗牌的又一大催化剂，但在法版优博人看来，这却是非常振奋人心的，新国标的发布验证了20年来法版优博仿生配方的正确性，我们已经先行了20年，并且在新国标的背景下我们将继续保持优势，以牛奶为基质的配方奶，改变了牛奶的成分：降低了牛奶中蛋白质的含量和过高的钠盐，减轻肾负荷，添加了孩子发育所必需的氨基酸，调整了乳清蛋白和酪蛋白的比例，使得婴儿更容易消化吸收，可喜的是最近有的配方奶粉又加大了乳清蛋白中α-乳清蛋白的含量，使得配方奶粉更接近母乳，降低了脂肪的含量，部分或全部用不饱和脂肪酸代替了饱和脂肪酸，有利于孩子的心血管发育，调整和添加了部分的矿物质和维生素，以克服牛奶的不足和孩子发育的需要，如：降低钙和磷的含量，调整它们的比例，添加铁、锌以及维生素A、D等，一些先进的厂家为了配方奶更接近母乳，添加了母乳中含有的部分核苷酸、AA、DHA或者AA，DHA的前体亚油酸、亚麻酸，有助于增强孩子免疫力、神经系统以及视网膜的发育。

对营养有特殊需求

关于乳清蛋白的含量，新国标要求乳基较大婴儿配方食品中乳清蛋白含量应≧40%，而法版优博奶粉乳清蛋白含量1段高达70%，2/3段为50%；其次是关于乳糖的含量，新国标要求乳基幼儿配方食品中乳糖占碳水化合物含量应≧50%，而法版优博奶粉采用了全乳糖配方，新国标还限制了蔗糖在婴配粉中的添加，并提出婴儿和较大婴儿配方食品不应使用果糖、蔗糖，以及果葡糖浆等含有果糖和/或蔗糖的原料作为主要碳水化合物来源，而法版优博奶粉中均不添加蔗糖、果糖、果葡糖浆；因为孩子在生长发育的不同阶段，尤其是随着孩子的消化机能不断地增强，需要的营养是不同的，例如：刚出生的孩子与7～8个月的孩子所需要的营养和消化机能就不一样，1岁之内和1岁以上对营养的需要也是不一样的，根据体质，因“宝”而异有的孩子对牛奶蛋白过敏、对乳糖不耐受，或者由于早产对营养有特殊需求，就需要选择有治疗意义的配方奶粉。

我们可以或许看到，优博奶粉的定位思绪十分清晰，相信国版法版双驱动的优博奶粉，定能在2021年与渠道商携手前行，一同谱就增加蓝图。

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