虽然因为疫情的缘故，很多行业受到很大波动，但线上行业却迎来的机遇。受疫情和禁足影响，线上教育、线上办公、线上医疗行业在今年以来被大大普及，一时间风光无限。

最近，瓜瓜龙启蒙的广告在分众强势刷屏，冲进了大众的视野，为品牌赚足了热度和曝光率的同时，也成为在线教育行业关注的焦点。

就在猿辅导、学而思、作业帮三分天下的格局初定时，对在线教育有着执着野心的字节跳动，猛然放出瓜瓜龙这记大招，显然是觊觎在线教育蛋糕已久。

而瓜瓜龙和大力教育的高调入局，也宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。

01 致力IP形象，打造差异化

久经沙场的斑马AI课在2019年增势凶猛，此前据媒体报道，“2019年斑马每个季度增长都是翻倍，9月份单月破亿。到了今年3月，斑马AI课的单月收入骤升至3个亿。”

从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的斑马AI课，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，相似之处数不胜数。

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”

瓜瓜龙的逻辑是通过“IP+动画+真人老师”，打造互动式、沉浸式学习，激发自主学习兴趣。因此，高质量的教育内容，是支撑“兴趣启蒙”逻辑的关键。

“2-8岁的孩子主动爱学的启蒙课”，瓜瓜龙选择了这句宣传语，也将它视为打出差异化竞争的一大布局战略。从瓜瓜龙的这套教研打法，可以看出其不同于其他教育企业的运作逻辑。

知识点、师资、AI技术、渠道投放……当越来越多的在线教育公司纷纷加码这些领域的资源与投入，同质化竞争已经在所难免。打出差异化，是当下的关键。对于瓜瓜龙而言，“兴趣启蒙”“自主学习”是其选择的一个重要差异点。

纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜，绕过前辈踩完的各种深坑，再乘着在线教育发展机遇的东风，其实只要走得够快够稳，一切都有想象的可能。

02 有流量就是有底气

有资源和流量的倾斜，瓜瓜龙在品牌层面也是高举高打。

背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上火力全开。自今年3月7日瓜瓜龙英语上线之后，一系列推广也马不停蹄展开。

上半年，瓜瓜龙赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

瓜瓜龙也名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日，斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间，不到一个月后，瓜瓜龙英语也顺势亮相，5000份双周体验课10秒内售罄。

如今，瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势，大规模投放分众电梯媒体，不断强化品牌声量，抢夺主流消费客群，大有后发制人的态势。

分众传媒是全球最大的电梯及影院媒体集团，目前已覆盖 230 多个城市，超过 260 万个终 端，每天覆盖 3.1 亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群，在其每天必经的电梯场景中 形成高频次、强制性的触达。

而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地。

此前猿辅导等平台纷纷在分众电梯媒体刷屏，而此次瓜瓜龙同样也选择分众电梯媒体加大投放，这等于在原本或已熟悉在线教育的客群中间直接抢客，效果事半功倍。

因此，瓜瓜龙启蒙的品牌背书本就有优势，越是声量巨大，越是显得更为来势汹汹。瓜瓜龙本次在电梯媒体的高频露出，在低干扰的场景，反复强制触达，正是显示了其背后的战略卡位逻辑。瓜瓜龙要做的，就是抓住时间窗口期挤进在线教育的第一梯队。

03 字节跳动的布局和决心

大力教育CEO陈林在品牌发布会后的采访中表达了决心，“未来三年字节跳动将在教育业务上巨额投入，不考虑盈利。”

而在字节跳动成立八周年之际发布的全员信中，张一鸣也曾明确表示将教育定为新的战略方向之一。

一切都表明，字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，从很大程度上来看，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。

作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。

而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

如今，字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升。

尽管看起来战事惨烈，但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，启蒙赛道的行业格局已经被瓜瓜龙悄然重塑。

当然了，虽然有字节跳动这个庞大的流量池，但不等于瓜瓜龙就一定能活化这些流量，而教育也不仅仅是流量。有自行的产品优势之外，瓜瓜龙在后续的服务升级、品牌传播上也一样不能掉队。谁能在战场上谁笑到最后，且让我们拭目以待。

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