11月18日,“聚力高端 创梦未来”2020年华润雪花啤酒首届全国渠道伙伴大会在深圳国际会展中心盛大开幕。

华润雪花啤酒(中国)有限公司党委书记、总经理侯孝海,喜力管理(上海)有限公司总裁Richard Weissend,中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,快消品行业营销专家、新经销创始人赵波,华润雪花啤酒(中国)有限公司各区域领导以及600名来自全国的渠道伙伴共同参与了盛会。

当下,华润雪花动能持续积聚发展,通过有效举措持续强化与高端市场匹配的经销商队伍建设,华润雪花凝聚了广大渠道伙伴的信心与能量,共同决胜高端化时代下的广阔未来。

乘势而上,

华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海在《站在历史正确的一边》的主题演讲中表示,啤酒的高质量化越来越成为主要趋势,当下的五年与未来的五年将是行业竞争能力与行业地位大变局的一个阶段。对华润雪花而言,要抓住企业优势,聚力发展。

在华润雪花“3+3+3”企业战略指引下,团队有信心把战略时间及战略周期缩短,通过九年的努力,把华润雪花打造成为一个品牌盈利、管理能力、人才结构都是行业一流的领军企业。

侯孝海表示,“决战高端正当势”。理念与方法已经形成,华润雪花强大的品牌组合群已经开始落地,而且增长良好。渠道伙伴客户的发展、赋能及大客户的管理模式已经成为常态,也确定了华润雪花渠道方面新的理念。未来,华润雪花将积聚动能,乘势向上,坚定高端市场决定性的竞争优势。广大客户将成为推动雪花“加速度”的最大动力,“战高端”三年战略和“赢高端”三年战略一定都会实现。

“中国是全球第一大啤酒市场,提供巨大的高端化机会,喜力和华润雪花在一年半之前强强联合来抓住这个机会,共同引领高端啤酒品牌在中国市场的发展。”喜力管理(上海)有限公司总裁Richard Weissend在会上表达了对双方合作决战高端的信心,以及对华润雪花渠道伙伴们的祝福,“喜力和雪花是完美的结合,在座各位也做了一个完美的选择,今天经销着这个市场上最强有力的品牌组合,我们与各位一道共同决胜于中国市场。”

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇认为,品质和体验、原料和风味、周边和唯一及文化自信是啤酒高端化的表现与内涵。一直以来倡导的“国潮来袭”背后体现的正是民族自尊和品质自信。中国第一大啤酒品牌华润雪花有理由、有义务,也一定能够扛起中国啤酒文化的大旗,继续引领中国啤酒的未来发展。

华润雪花啤酒(中国)有限公司营销中心总经理毕朝矫为大家带来了渠道营销战略的分享。他表示,战略,是讲在商业竞争中作为一个组织在什么地方、什么时间、用什么方式来发挥竞争优势。华润雪花营销战略秉承“决战高端、质量发展”的主题,并详细阐释了华润雪花营销方面未来将如何从“发展4+4”、“发展大客户”、“掌控制高点”、“发展高端能力”“质量发展”五个方面建立优势。

华润雪花啤酒(中国)有限公司渠道发展部总监王伟健在会上介绍了华润雪花渠道发展的战略布局。如果把“决胜高端”比作一场战争,那么经销商就是在最前线奋勇杀敌的“战士”。随着高端化战略的不断推进,华润雪花制定了长期的大客户管理模式规划,并致力于发展更加优质的经销商。

会上,中国品牌部总监张巍讲述了华润雪花那些了不起的中国品牌的故事,并表示华润雪花已经拉开了决战高端的序幕,愿与大家同心筑梦,共赢未来;国际品牌部总监韦京汉发表了“拥抱国际品牌,尽享全球资源”的主题演讲,向大家展示了国际品牌是如何吸引中国消费者的;产品部总监阎东讲述了华润雪花产品的过往、当下与未来;此外,大会特邀快消品行业营销专家、新经销创始人赵波分享数字化时代快消品行业经销商发展趋势。

体验“创梦之城”,展中国品牌、国际品牌文化内涵

在主会场演讲环节结束后,大会开启了沉浸式体验会场“创梦之城”。勇闯天涯SuperX、马尔斯绿、匠心营造、花脸在内的中国品牌和喜力、苏尔、虎牌、红爵、悠世白啤等国际品牌集体亮相。

SuperX展区以铁网、集装箱、灯光等为主要元素打造潮酷街区场景,水涂鸦、极限表演打出敢闯、敢拼、生而无畏的“酷”标签;马尔斯绿M.SPACE处处展现“潮”文化,装饰如同潮品店,在这里可以拍摄潮流大片,观赏定制罐潮玩趣味陈列墙。

“喜力未来世界”展台就像身临赛事现场,不仅可以180度定格欧冠传奇时刻,还可以挑战F1赛道虚拟游戏;充满活力热情的桑巴舞行巡将来宾吸引到苏尔展区,品尝墨西哥风味美食,配上一杯调酒特调苏尔定制鸡尾酒。

现场来宾们持订制“雪花护照”在互动体验展区打卡,充分感受到华润雪花品牌矩阵的文化内涵,展开了一场充满科技感与未来感的“梦想之旅”。

决战高端正当势,赋能渠道伙伴共促雪花“加速度”

当前,我国经济发展的内部条件和外部环境正在发生深刻复杂变化。在深化供给侧结构性改革与构建“双循环”新格局的推进下,国内消费未来将持续向高端化、高品质、智能化方向升级。

与此同时,受宏观经济形势、居民经济收入增加及消费人群年轻化的叠加效应影响,国内啤酒业也进入了结构升级的“加速期”,啤酒龙头企业纷纷布局中高端产品,折射出行业做大做强之趋势。新时代、新形势无疑对啤酒企业的高端品牌塑造能力、高端营销渠道建设能力提出了更高要求。

2020年是华润雪花啤酒“决战高端,质量发展”的元年。通过与喜力啤酒携手,华润雪花将国际品牌纳入系统,打造出“4+4”中国品牌和国际品牌的品牌组合群,丰富的高端产品组合成为华润雪花“加速度”的有力举措。与此同时,华润雪花持续探索高端啤酒营销方式,大力引进高端的人才,提升高端销售队伍能力,建设优质的经销商渠道。通过赋能助力渠道伙伴成长为有价值的啤酒运营服务商。

本届全国渠道伙伴大会的召开,为华润雪花啤酒2021年高端销售能力的建设和业务拓展注入强劲动能,不仅展现了华润雪花持续推进“决战高端、质量发展”的信心与决心,也释放出华润雪花将继续赋能渠道伙伴、创新大客户经营模式、促进同经销商的深度融合与协同等积极信号。

未来,华润雪花啤酒将乘势而上,在“3+3+3”企业大战略之下,依托优质经销商团队“新引擎”,通过持续发展并深化“4+4”与“1+1”战略、持续发展大客户、提升高端能力及质量发展,奠定高端市场决定性的竞争优势,真正成为国内高端啤酒市场领跑者。

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